S&OP: Recurso Fundamental para Assegurar a Lucratividade num Mercado Global

O termo S&OP – Sales and Operations Planning (Planejamento de Vendas e Operações) refere-se ao processo integrado de gestão empresarial através do qual o executivo / equipe de liderança, continuamente, realiza o alinhamento do foco da empresa e a sincronização entre todas as funções da organização.

O S&OP consiste em:

• Montar uma equipe interdisciplinar (vendas, marketing, finanças e operações) para gerenciar o processo de S&OP e suportá-lo com as métricas certas;
• Estruturar um plano e processo únicos com foco total em faturamento e margem; 
• Simular cenários freqüentemente para identificar oportunidades e riscos
• Controlar e direcionar o suprimento e a demanda (supply e demand shaping). Use incentivos, promoções e outros eventos causais para direcionar a demanda. Procure o suprimento e o atendimento da demanda da maneira mais lucrativa possível e uma alocação ótima de estoques.

Seu negócio tem muitos planos operacionais, orçamentos e metas. Você tem um orçamento de receitas, um plano de demanda, um alvo de inventário, um plano de abastecimento, e muito mais. As nossas soluções de S&OP permitem  a você controlar a precisão e a eficácia desses planos de maneira a formar uma visão de consenso de todo o seu negócio, possibilitando a você criar um plano operacional que vise rentabilidade correspondendo a oferta e a procura. Alinhando a oferta e a procura, com os objetivos financeiros da sua empresa. Este é um importante passo rumo ao sucesso.

Benefícios dos processos de S&OP:

• Maior acuracidade do forecast
•  Melhor comunicação entre os departamentos
•  Redução de estoques
•  Melhora no nível de serviço
•  Diminuição da falta de produtos
•  Menos interrupções de fornecimento
•  Maior eficácia do planejamento
•  Diminuição de lead-times
•  Aumento na retenção de clientes
•  Melhoria das margens

O ambiente de negócios atual exige das empresas flexibilidade para acompanhar as oscilações de demanda e agilidade para adaptar-se a condições econômicas imprevisíveis.
Para manter-se competitivo nesse ambiente, além de processos otimizados e de pessoal qualificado, são necessários sistemas que dêem suporte a todas as áreas da cadeia produtiva de sua empresa mapeando suas capacidades e restrições de tal forma a executar as funções de planejamento da empresa tomando as decisões certas para cada contexto que se apresente ao longo do tempo.

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